“金九銀十”是紡織行業(yè)傳統銷(xiāo)售旺季，但近期，記者在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)發(fā)現，今年多地面料市場(chǎng)卻呈現旺季不旺的現象。究竟是什么原因導致今年市場(chǎng)與往年相比表現平淡？面料企業(yè)又該如何突破銷(xiāo)售瓶頸？
市場(chǎng)低迷 生產(chǎn)下滑
從今年三季度開(kāi)始，中國面料市場(chǎng)頻繁出現產(chǎn)品價(jià)格漲幅放緩、成交下滑、生產(chǎn)訂單環(huán)比回縮等“降溫”信號。
作為判斷產(chǎn)業(yè)變化的“晴雨表”，“中國·柯橋紡織指數”顯示，今年9月、10月，企業(yè)總景氣指數分別同比下跌17.93%、18.22%。報告顯示，在
9~10月份期間，大眾類(lèi)染色面料南北客商認購環(huán)比下降，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍顯平淡，秋季跑量產(chǎn)品現貨成交環(huán)比回縮，初冬季染色面料訂單承接局部顯現不足，內
銷(xiāo)市場(chǎng)需求環(huán)比回縮，企業(yè)生產(chǎn)訂單出現回縮狀況，部分紡織印染企業(yè)開(kāi)機率局部下降，產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)比回縮，浙江部分印染集聚區部分企業(yè)產(chǎn)出小幅下降。
浙江藍澳紡織有限公司主要以生產(chǎn)銷(xiāo)售滌綸長(cháng)絲、化纖面料為主，企業(yè)原本有12臺加彈機在不間斷地作業(yè)，但從9月1日開(kāi)始，已經(jīng)減產(chǎn)了2/3左右，一大半員工也開(kāi)始放假?！皼](méi)辦法，絲賣(mài)不出去，庫存又多了很多，只能如此?！倍麻L(cháng)屠月新對此愁眉不展。
除浙江外，此次“降溫潮”蔓延的城市還有江蘇、廣東、福建等地的面料集群地。
江蘇省常熟滌絲市場(chǎng)數據顯示，9月中旬至10月底，滌絲、錦綸市場(chǎng)交易量不佳，價(jià)格也在持續下跌?！白?月份起，FDY、FDY大有光、DTY產(chǎn)品價(jià)格一路基本呈下跌趨勢，打破原先穩定小幅上漲的趨勢，市場(chǎng)需求量較少?！痹摰厥袌?chǎng)觀(guān)察員透露。
“目前企業(yè)處于半停工狀態(tài)，照這個(gè)形勢下去，我怕是要轉行了?！币晃徊辉竿嘎缎彰膹V東潮汕印染企業(yè)負責人苦笑稱(chēng)，今年以來(lái)，企業(yè)就屬于半停工狀態(tài)，進(jìn)入傳統旺季之后，企業(yè)基本狀態(tài)并無(wú)改變，且周邊的部分企業(yè)也有這樣的狀況。
“我們此前預測今年下半年銷(xiāo)售情況應該比往年有所增長(cháng)，但實(shí)際情況卻不盡如人意，勉強打了個(gè)‘平手’?！毕蚺d（中國）集團董事長(cháng)黃再興對記者透露：“我 們是許多國內外運動(dòng)、休閑品牌的長(cháng)期合作伙伴，這些企業(yè)通常采購穩定。比如去年，我們僅迪卡儂的訂單就有約2400萬(wàn)米，但是今年卻出現了訂單減少的狀 況，大概減至2000萬(wàn)米左右?！?/p>
多方問(wèn)題 亟待破解
俗話(huà)說(shuō)：“冰凍三尺，非一日之寒”。目前，整個(gè)面料行業(yè)正在面臨著(zhù)多方面的考驗?！吨袊徔棃蟆酚浾甙哑髽I(yè)相關(guān)負責人、行業(yè)專(zhuān)家對導致行業(yè)旺季不旺的原因進(jìn)行了總結梳理。
首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難以滿(mǎn)足個(gè)性需求。多位行業(yè)專(zhuān)家指出，當前面料市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，部分中小面料企業(yè)缺乏創(chuàng )新精神，模仿同類(lèi)型產(chǎn)品，導致整
個(gè)行業(yè)產(chǎn)品差異化較小。而當下在個(gè)性化年代中成長(cháng)的“90后”、“00后”逐漸成為消費主體，他們更青睞于個(gè)性化設計，對產(chǎn)品的選擇也有更高的要求，因
此，服裝企業(yè)選擇外國面料的比例也有所加大。
其次，原料價(jià)格走高，生產(chǎn)成本暴漲。由于染料、紗線(xiàn)等原料價(jià)格的暴漲，面料企業(yè)的成
本也隨之不斷增加，同時(shí)由于市場(chǎng)充滿(mǎn)不穩定性，讓面料企業(yè)不敢大批量生產(chǎn)，甚至會(huì )將到手的訂單推掉?！?月份簽的下半年的外貿訂單，那時(shí)候原材料并沒(méi)有漲
得這么離譜，如今漲了這么多，還只能按照原價(jià)格賣(mài)，連本都保不住?！遍L(cháng)興榮旺紡織有限公司董事長(cháng)周根榮一臉無(wú)奈。湖州浩銘紡織有限公司總經(jīng)理楊文勤也算了
一筆賬：“像規格300克的那款布，每天要生產(chǎn)9萬(wàn)多米，以前的利潤只有0.2元/米，現在原材料漲了1元/米，反倒要虧0.8元/米?！彼运麄兏蛻?hù)
進(jìn)行了溝通協(xié)商，客戶(hù)愿意加價(jià)0.2元/米，這樣就能少虧一點(diǎn)。但盡管如此，企業(yè)每天還是要虧本7萬(wàn)多元。
再次，價(jià)格戰常態(tài)化，
弱化旺季效果?！霸缙诳聵虼笮∮∪緩S(chǎng)泛濫，供應商爆發(fā)式增加，導致柯橋面料企業(yè)價(jià)格戰頻繁開(kāi)打，特別是在化纖面料這一類(lèi)，同樣一款面料，無(wú)論在盛澤報價(jià)多
少，一旦到了柯橋，客人的心理價(jià)位就會(huì )自動(dòng)往下降2元?！笨聵蛞患宜罂椕媪掀髽I(yè)相關(guān)負責人認為：“價(jià)格戰的后果就是讓促銷(xiāo)形成了常態(tài)，這勢必會(huì )將弱化逐漸
進(jìn)入旺季的效果?！?br/>
第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服裝加工市場(chǎng)也正經(jīng)歷騰籠換鳥(niǎo)，包括國內最大的服裝生產(chǎn)基地之一的
杭州市喬司鎮和湖州織里童裝名鎮，都在經(jīng)歷散亂污的整治，未來(lái)會(huì )淘汰大部分的服裝加工作坊，而這些小企業(yè)大部分為淘寶等電商平臺供貨，另外這些企業(yè)的供貨
方主要是一些中低端的面料企業(yè)，因此服裝加工作坊的整治將會(huì )造成短期的終端供需失衡。
此外，值得關(guān)注的是，目前面料企業(yè)招工遇困
現象普遍，人才流動(dòng)問(wèn)題嚴重，記者在對面料企業(yè)摸底時(shí)，聽(tīng)到的幾乎全是“用工難”、“旺季招不到工”的聲音?！肮と斯べY每年都要上調，加上社保和各項費
用，1個(gè)月下來(lái)也要5000~6000元/人，但即使工資上漲，招工方面仍存在較大問(wèn)題?！备＝ㄊ∩顪偨?jīng)發(fā)辦主任、企業(yè)服務(wù)中心主任黃沂均指出：“由于
多數面料企業(yè)的生產(chǎn)工作內容單一、時(shí)間長(cháng)、辛苦強度大等特點(diǎn)，已不再容易吸引到年輕人?！秉S再興也表示，為穩住員工，企業(yè)為招進(jìn)來(lái)的員工盡可能地做一些拓
展技能的培訓，讓員工成為多面手，但仍舊經(jīng)常會(huì )面臨員工跳槽的問(wèn)題，人才流失現象很普遍。
逆勢翻盤(pán) 創(chuàng )新為先
不過(guò)，在整個(gè)面料行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬之時(shí)，卻仍有一些企業(yè)的銷(xiāo)售、利潤持續走高。
日前，浙江臺華新材料股份有限公司對外發(fā)布的《2018年第三季度報告》顯示，公司收入同比增長(cháng)9.7%，歸母凈利潤同比增長(cháng)47.9%，公司財務(wù)費用同比下降94.3%，同比趨勢明顯向好。
“由于公司擁有錦綸長(cháng)絲、錦綸坯布、錦綸成品面料的完整錦綸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，且產(chǎn)業(yè)鏈后端的產(chǎn)品，如錦綸坯布、錦綸成品面料具有較高的收入占比和較高的毛利
率水平，有效降低了上游石化行業(yè)波動(dòng)對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的影響，進(jìn)一步提升了公司抗行業(yè)風(fēng)險能力和贏(yíng)利能力?！迸_華新材在公告中稱(chēng)。
近日，新申集團有限公司在業(yè)內創(chuàng )新性推出“AB面”亞麻面料，一經(jīng)推出便獲得良好的市場(chǎng)反饋。該集團董事長(cháng)李建峰認為這在意料之中：“新申一直敢于創(chuàng )新，
今年公司正式進(jìn)軍嬰幼兒、老年人及孕婦用品市場(chǎng)，利用亞麻纖維紡織成的天然面料，所具有的綠色環(huán)保與低碳特點(diǎn)，為這類(lèi)消費者帶來(lái)全新簡(jiǎn)約、個(gè)性、舒適、健
康的亞麻生活方式，這也是新申亞麻產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)方向?！?br/>
銷(xiāo)售向好的企業(yè)中，也不乏表現亮眼的中小型企業(yè)。紹興布婷紡織品有
限公司是一個(gè)擁有70名員工的小公司，專(zhuān)做人造棉布銷(xiāo)售，去年把出口額做到了1億美元，榮登柯橋外貿排行榜的前3名。該公司總經(jīng)理錢(qián)水江透露，這幾年，布
婷紡織的發(fā)展穩中有進(jìn)，出口額以每年10%的速度增長(cháng)?！肮久刻熘辽傩枰瞥?0個(gè)以上的新花型才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。傳統訂單模式是客戶(hù)來(lái)找樣，我們按
客戶(hù)要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而我們目前的現貨模式是根據自己多年的市場(chǎng)經(jīng)驗給客戶(hù)提供新產(chǎn)品，來(lái)引導客戶(hù)的需求?！?br/>
對于面料企業(yè)而言，目
前的市場(chǎng)可謂冷暖不均。既有企業(yè)銷(xiāo)售低迷，也有企業(yè)銷(xiāo)量不俗。對于既無(wú)創(chuàng )新也沒(méi)有成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的面料企業(yè)而言，目前無(wú)疑已進(jìn)入凜冬；而對于手握科技
產(chǎn)品又有上佳市場(chǎng)策略的面臨企業(yè)而言，雖大環(huán)境欠佳，市場(chǎng)氣候變冷，但仍有望成為頂霜傲雪的寒梅。